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认清这三点才是你做网络营销正确的打开方式

时间:2018-01-23 21:34:22 浏览量:

 随着互联网时代的发展,传统企业面临近乎毁灭性的冲击,数以千万计的传统企业纷纷走上了互联网转型的道路。有数据表明99%的传统企业互联网转型之路以失败而告终,只有1%获得了成功。为什么这么多企业会失败呢?因为没有掌握网络营销的正确打开方式,很多人陷在营销误区中,总感觉自我良好却没有什么大的收获。

如果要做到网络营销正确的打开方式,首先要清楚以下几点:
1.以为做了付费网络推广就是在做网络营销
很多企业在做网络营销的时候,以为只要砸钱做竞价、做排名就是在做网络营销了,一边做还一边抱怨:“这网络营销没有说的那么好啊,钱花出去了一点效果都没有。”其实网络营销包括很多方面,除了常见的优化、竞价还有社群营销、自媒体营销、邮件营销、社交工具营销等等。要运营的方面也有很多,包括内容、用户、品牌......需要通过渠道、媒介、功能、内容等一层一层地细分下去。
网络营销的正确打开方式应该是要根据对用户行为习惯的分析,依据不同的渠道、功能、内容,建立一个网络营销矩阵来相互配合。
2.只向用户展示卖点,却不知道用户想要什么
让我们来做个假设,你是一个卖水果的小贩,要不停地吆喝来招揽生意,那你会怎样去吆喝呢?是“买水果吧”还是“卖水果咯”?有人说这有什么区别,反正都是把水果卖出去。其实这两句代表的就是两种截然不同的营销方法。买水果强调的则是用户的“买点”,以用户的需求为出发点,向用户展示产品可以满足他们的哪些需求,由此来吸引用户。而卖水果强调的是产品的“卖点”,是以产品为出发点,向用户展示产品的优势和特点,只有当产品的优势与用户的需求相吻合的时候,才能引起产品的购买欲望。实际上真正能唤起用户意识和决策与消费者形成互动的是“买点”营销,直击用户内心。
3.开了个网店就觉得自己转型成互联网企业了
不少传统企业搬到了阿里巴巴上平台上,以为只要到了线上就是在做互联网转型了,有了马云“爸爸”撑腰,产品销量一定不用愁。结果惯了线下的店铺铺设、街边广告、完全不懂线上的网络营销推广怎么做,网上买的东西价格越来越低,对原有的业务形态产生了压迫性的价格冲击。
很多企业甚至还没有考虑清楚为什么要转型以及该如何转型就匆忙上线,只知道增加销售渠道,却不知道如何去将线上线下融合贯通。最终导致的结果就是线上没做好,线下业务也避免不了受到了更大的冲击。
所以网络营销的正确打开方式就是避免以上三点误区,要认清营销的本质,抓住营销的侧重点,最重要的还是要多了解用户需求,这样做你才能更好的转型往网络营销这条道路上走。