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网络营销案列失败原因分析

时间:2018-01-23 21:15:36 浏览量:

 在我二十岁的时候认识一位老师,回想起来已经快十年了,他是一个很聪明的人。CPA一次过、哲学博士、长期做咨询、待到资历丰满的时候开始做老师。这位老师很喜欢研究,一直认为网络是未来课程的主体,他读了一本关于网络宣传的书感触颇深,所以打算进行再一次尝试网络营销。

他在微信朋友圈发布了一堂免费课程,恳请大家帮忙在微信圈转发,他已经做了一段时间的讲师,认识一些企业的HR,同时课程是免费的,所以听过他课程的企业HR大都愿意帮助做宣传。经过半个月的预热,课程当天盛况空前,3万人预订的课程惊动了整个圈内好友。
我的这位老师很开心,觉得自己已经谙熟了营销书中的精髓,打算两周后再接再厉,再来一次免费的盛况。这两周老师就更加细心地宣传,光微信就撩了我3-4回,甚至直销的话术也运用自如。然而事实就是那么叫人不放心,第二次预约听课的人数骤降到了3000人。
如果复盘一下,我首先想到的是人情营销不可以多用,第一次的盛况是很多人卖了一个面子,反正不要钱顺手转发一下赚个人情,而让网络协助做第二次性质相同的营销则条件要苛刻很多。我事后复盘了一下,总结起来我的这位老师掉进了两个坑。
第一个是他只读了波浪式营销,但是两次课程没有用到精髓不够“浪”,第一波和第二波差不多,所以也没有晃动很多人。
第二个就是人情不能用两次,如果想用至少你要很有内容,第一次听课的回头客多,进而传播的范围会更广。这是很刚性的,有料在什么时候都好用。
其实我的这位老师做网络营销有点小失败,但还是很优秀的,只是有时候书上的工具是人家自己总结出来的经验,而经验有时候讲不全或者情景不同,相同的步骤也不能起到同样的效果而已。
说起来这个案列也有八年之余了,而现在太多免费课程想要争取一点客户的关注度都很困难了,最关键的是你要有干货部分,因为现在免费的课程太多,只要提到“免费”这个字眼,很多人感觉又是在忽悠人的,所以做网络营销也是需要一定的技巧的。